احترف بيع الذهب والمجوهرات

الأجهزة المستخدمة للأحجار الثمينة تختلف باختلاف مستخدميها
فهناك الكثير من الأحجار تشبه لون الألماس عديم اللون، ولكنها لا تعتبر ألماسًا
والذي يستطيع التفريق بينهم هي أجهزة الكشف ومنها:
الجهاز الجيبي لقياس الألماس
وهذا النوع منتشر لدى البائع والمستهلك
وهو عبارة عن جهاز بسيط يتم وضعه بطريقة أفقية على الألماس
وبه شاشة مقسمة بعدة أرقام
فإذا وصلت الذبذبات إلى ما بعد 8 يصبح الحجر ألماسًا
ويجدر بالذكر أن حجر الموزانايت الذي يشبه الألماس إلى حد كبير في الشكل وبعض الخصائص رغم اختلاف القيمة المادية
مما دفع تجار و خبراء الألماس إلى إيجاد جهاز خاص لكشفه
حيث يتم التفريق بين الموزانايت و الألماس بإستخدام جهاز البرسيديوم
أيضا يُستخدم جهاز الميكروسكوب مِن قِبَل مختصين درسوا علم الألماس وتعمقوا بدراسته، وهي الطريقة الموثوق فيها
وعادة تكون عند كبير الصاغة أو في المراكز المختصة بفحص الأحجار الكريمة
ومع التطورات أصبحت الأجهزة أكثر اختصاصًا
وأصبح بإمكانك وضع الحجر في كاشف للأشعة البنفسجية، وتسجيل النتائج الفورية؛ من خلال الكمبيوتر، وبإمكان الموظف قراءتها

يتأثر سعر الذهب والمعادن الثمينة بالعرض والطلب
فضلاً عن المضاربات، مثله مثل معظم السلع الأساسية.
ويمكن لأي محل مجوهرات استخدام استراتيجيات تسعير متنوعة عند بيع قطع من المجوهرات
أو تقديم خدمة الصيانة والتصنيع.
حيث إن سعر المعادن الثمينة يكون بشكل يومي من خلال البورصة العالمية
وعلى البائع الاطلاع دائماً على هذا السعر
لبناء استراتيجية التسعير المعتمدة بناء على سعر المعدن والتكاليف المضافة.
ستتعرف في هذا الجزء على كل ما يتعلق بالتسعير من مفاهيم واستراتيجيات وأدوات
بالإضافة إلى خطوات شراء الذهب المستخدم
وكيفية إتمام صفقة وتحرير فاتورة.

يعرف التسعير على أنه عملية موازنة المنافع التي يحصل عليها المشتري أو المستهلك بالقيم النقدية التي يمكن أن يدفعها
وهي عملية معقدة ترتبط باعتبارات اقتصادية وسلوكية متعددة
تُبنى عملية التسعير على دراسة متأنية للعوامل المؤثرة في العرض والطلب
وقدرة المستهلك أيضاً على الدفع
لكن علينا أن نعلم أن عدم الدقة في تحديد الأسعار سلاح ذو حدين
فإما يفقدك عميلك وإما يفقدك الربح
لذا، فإن المنشأة عليها أن:
 تضع استراتيجيات التسعير التي تتناسب مع الموقف التسويقي
 تحدد كيف يتم تسعير مجموعة المنتجات الحالية
كيف يتم تسعير المنتجات الجديدة
 وكيف تصنع السياسات التسعيرية التي تواجه المنافسة
سياسات تحديد أسعار المنتجات:
 التسعير على أساس التكلفة
التسعير على أساس متوسط دخل المستهلكين
 التسعير على أساس المنافسين
تتمثل السياسات التسعيرية التي تواجه المنافسة فيما يلي:
 منح الخصومات
 انتهاج سياسات ائتمانية
 التسعير الترويجي

طرق الحساب
نناقش هنا طريقة حساب القيمة المادية للاحجار الكريمة.
كقاعدة أساسية، يتم حساب القيمة من خلال ضرب وزن سعر القيراط الواحد في وزن الحجر الفعلي
مثلا: حجر الزمرد وزنه 4 قيراط ، سعر القيراط الواحد 600 دولار.
ويصبح سعر الحجر 4 *600 = 2400 دولار، أي ما يعادل 9000 ريال.
فإذا تم شراء حجر ياقوت بسعر 16 ألف دولار؛ حيث إن وزنه 3 قراريط.
يكون سعر القيراط الواحد 16000 \3 =5000 دولار، أي ما يعادل 18750 ريال.
أسعار الأحجار بالقيراط على حسب مواصفاتها تكون في جدول اسمه الرابابورت يصدر من منظمات خاصة
ولا يكون متوفرًا للجميع، و بإمكان أي شخص ان يشترك اشتراك شهري للحصول على تقرير أسعار الرابابورت.
اما الذهب، فيتم حساب قيمته بضرب سعر الجرام من الذهب في وزنه زائد المصنعية والربح
فإذا كانت قطعة من الذهب وزنها 16 جرامًا، وسعر الجرام لعيار 18 ب 128 ريالاً، وسعر المصنعية للجرام 16 ريالاً.
تكون طريقة حساب القطعة (16*128) + أجرة المصنعية ونسبة الربح
واذا احتوت قطعة من المجوهرات على ذهب و حجر كريم وكان حساب الذهب 2304 ومجموع الأحجار بقيمة 3000
فإن حساب قطعة المجوهرات يشمل قيمة المعدن + الحجر قيمة القطعة

كيف يتم تحديد سعر غرام الذهب:

أ. الطريقة غير المباشرة

يتم تحديد أسعار الذهب طبقاً للأسعار المعلنة في البورصات العالمية بشكل يومي، وذلك كما يلي:

تحديد سعر الأوقية بالدولار (في البورصة العالمية) مع إضافة مقابل الشحن، وهو ما يعادل 1,5 دولار للأوقية تقريباً.

تحديد سعر الكيلوغرام بالدولار الأمريكي كما يلي:

حيث إن عدد الغرامات في الأوقية = 31,104 غرام

إذاً، عدد الأوقيات في الكيلوغرام = 1000 ÷ 31,104 = 32.150 أوقية.

تحديد سعر الكيلوغرام بالدولار كما يلي:

= عدد الأوقيات في الكيلوغرام × سعر الأوقية بالدولار (بافتراض أن سعر الأوقية 305 دولارات)

= 32,150 × 305 دولار = 9805,75 دولار. 

تحديد سعر الكيلوغرام بالريال كما يلي:

= سعر الكيلوغرام بالدولار × سعر الصرف

= 9805,75 × 3,75

= 36771,6 ريال.

تحديد سعر الغرام (صافي) كما يلي:

صافي سعر الغرام = سعر الكيلوغرام بالريال ÷ 1000

= 36771,6 ÷ 1000

= 36,77 ريال.

تحديد سعر غرام الذهب في عيار 21 وعيار 18 كما يلي:

أولاً: تحديد نسبة العيارين

نسبة عيار 21 = 21 ÷ 24 = 0,875

نسبة عيار 18 = 18 ÷ 24 = 0,750

ثانياً: تحديد سعر غرام الذهب في العيارين

عيار 21 = صافي سعر الغرام × نسبة العيار 21

= 36,77 × 0,875

= 32,17 ريال

عيار 18 = صافي سعر الغرام × نسبة العيار 18

= 36,77 × 0,750

= 27,58 ريال

ويمكن أيضاً معرفة سعر الكيلوغرام (صافي) بطريقة أخرى كما يلي:

= سعر الأوقية بالدولار × 120,6

= 305 × 120,6

= 36,78 ريال

تسعير خدمات الصيانة:
خدمات الصيانة تنقسم إلى عدة أمور في مجال المجوهرات:
أولاً: التلميع
 عادة يكون من خدمات البيع للمجوهرات من نفس المحل، ويكون مجاناً لإعادة حيوية المعدن للقطعة وتنظيف الحجر.
 أما في حالة كان التلميع بمقابل، فيكون بعدد الساعات التي يقضيها العامل.
مثال:
قطعة من المجوهرات عملها العامل بالورشة من خلال نصف ساعة، وحيث إن ساعة العامل مقرر لها 70 ريالاً فتكون قيمتها 45 ريالاً.
ثانياً: إعادة تركيب الأحجار
 تخضع لعدد ساعات العامل، وبالغالب تكون للحجر الواحد خلال ساعة، وتُحسب عادة 70 ريالاً للحجر.
 المهم أن يكون الحجر صالحاً غير مكسور.
 بالإضافة إلى سعر التكلفة للورشة أو المصنع، وعادة تتراوح بين 200 و500 ريال.
ثالثاً: تلحيم المعدن
 يخضع لعدد ساعات العمل في الورشة أو المصنع وعلى حسب حجم القطعة.
 بالإضافة إلى قيمة أجرة الأيدي العاملة بالساعة (سعر يخضع لرسوم مفصلة للأيدي العاملة بالساعة hand work)، تكاليف الورشة، وعادة ما تكون بين 500 ريال و1000 ريال.
عند لحام القطع الصغيرة جداً في الورش المختصة باللحام، قد تكلف مبلغاً منخفضاً، من 50 إلى 100 ريال.
في جميع هذه الخدمات، لا يستطيع البائع إعطاء سعر محدد دون الرجوع للمصنع أو الورشة المختصة بذلك، ولكن بالإمكان إعطاء العميل سعراً تقديرياً.